TOP TOY孙元文:盲盒不是潮玩 千亿赛道更需产业链一体化

发布时间:2022-09-07
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4月21日消息,在今日举办的“2021亿邦未来零售大会”上,TOP TOY创始人兼CEO孙元文做了《盲盒不等于潮玩,千亿赛道更需产业链一体化》主题演讲。




孙元文表示,未来中国10年-20年都是新消费市场。无论是国家层面拉动内需,还是消费者对于美好生活的向往,都带给这个赛道充足的理由与信心。



过去一年,非常多的资本、品牌方、版权方都在问,潮玩这个赛道为什么这么火热?



在过去5年,全球潮玩市场复合增长率为23%,而在中国是34.3%。未来5年,全球潮玩市场规模复合增长率为17.4%,中国潮玩市场仍然高达30.7%。2020年,中国潮玩市场约262亿元市场规模,但是还有很多线上交易包括淘宝,其实没有纳入其中。



孙元文做过统计,“五一”期间,全国至少有100个商场中厅的主题活动是潮玩。但是也有很多甲方老总讲,他们的商场中没有真正的潮玩品牌。



孙元文说,“我们收到非常多邀请,有些商场中厅平时或者五一也是以潮玩主题在进行,但是没有一个潮玩品牌。他们想把中厅免费给我用,大概房租一个月20万-30万,邀请我们免费展览。”



如何支撑潮玩行业快速崛起?随着中国商业地产迅速崛起,在中国头部500个商场中,消费者周六周日去的目的非常明确。



首先是用户,年青一代消费是有实力的,年青用户群增长一方面是中国动漫产业的增长,另一方面是泛二次元的增长。过去一年中,B站非常热,他们讲述了如何从几十亿美金增长到三四百亿美金的故事,也就是二次元用户的破圈。B站用户平均使用时长一天81分钟,当消费者在线上消费了大量内容,他们需要线下潮玩来满足他们的精神需求。



这些用户画像是什么?根据腾讯社交洞察的数据,用户画像分为三个方面:消费态度、价值观、成长环境。他们向往有信念的品牌和偶像,他们觉得内容等于社交工具,KOL影响力不断增加,还有国产品牌也不差,所以潮玩是立足于中国的品牌。



这群用户的价值观是现实、包容、适应、追求平等;成长环境是社会变化快,物质生活优越、移动互联网和内容的大爆发以及更加民主。95后最烧钱的五大爱好,第一名是手办,第二名是潮鞋,第三名是电竞,第四名是摄影,第五名是Cosplay,其中四个和潮玩强相关。



孙元文说,“我们希望打造一个品牌叫做潮玩集合(TOP TOY),无论线上线下,尤其是线下真实的场景下,95后用户或者00后用户缺乏一个场景,让他们可以沉浸在其中,非常开心地购物,我们认为潮玩集合是替代快消品的另外一个蓝海赛道。



那么,TOP TOY是什么?其核心商业模式是什么?元文解释说,“我们的使命、愿景、价值观是不希望赚暴利的钱,而是希望在2022年成为亚洲最大的潮玩集合品牌。”



TOP TOY始终站在“三个价值观”上思考问题:第一,站在顾客立场上。第二,革新和挑战。第三,坚持尊重多元文化。TOP TOY在产品开发、销售渠道、营销与推广方面都是95后的实干型团队。产品开发方面,我们希望整合潮流内容,对于研发独家和著名IP到3D建模、OEM生产全链路打通。



如何实现供应链打通?孙元文说,当销售渠道打通以后,所有数字回到IP寻源过程当中,实现全产业链一体化平台。公司SAP系统基本上一个月投入两三百万,目前已经搭建完成,支撑了选品、IP、做产品。公司门店动销率在95%以上,一个500平门店月销售额四五百万的情况下,一个月可以把整个卖场全部卖一遍。



对于潮玩市场来说,现在还远远不到终局。孙元文认为,潮玩市场刚刚开始。过去六个月中,非常多品牌、非常多IP方都在追逐这个赛道。TOP TOY希望重新定义潮玩,潮玩不是盲盒,也不是暴力熊,潮玩不是小而贵的品类,潮玩集合是什么样子,还需要同行业一起探索。



正因为如此,孙元文认为,潮玩是非常好的选择,因为用户年轻、复购率高、商场空白,但是整个赛道来说,TOP TOY希望先占领消费者心智,打造潮玩合伙的品牌力。



TOP TOY希望,这个赛道和品类百花齐放,一家独大或者寡头垄断对行业并不是好的现象。TOP TOY做的是潮玩集合的品牌力,产品构造80%以上是纯外采,绝对不会垄断IP;同时保持10%-20%的自有品牌,以及自有IP的发布。



据悉,亿邦未来零售大会新消费峰会于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行,峰会以“长红”为主题,设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块,探索新消费品牌增长之路,解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”,为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。


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